Читательница «фактов» татьяна тесленко из умани стала победителем акции, объявленной среди страховых агентов, за два месяца заключив более 150 договоров по страхованию домов и квартир
Полгода назад «ФАКТЫ» уже писали о появившейся в Украине «Школе Страхового Агента». На сегодняшний день в «Школе» прошли обучение более тысячи человек. Число желающих учиться в ней увеличивается с каждым месяцем. Насколько вырос интерес к профессии страхового агента, мы видим и по количеству звонков, поступающих от читателей «ФАКТОВ» на телефон прямой горячей линии 8-800-301-0-301. Ответы на вопросы, касающиеся подготовки и организации работы страховых агентов, давала начальник управления агентских продаж страховой компании ПРОВИДНА Наталия Джулай.
«Работа страхового агента — это искусство, основанное на особых технологиях»
- Кого у вас в «Школе» больше — мужчин или женщин? У кого выше шансы стать успешным агентом? (Инга, Одесса. )
- Когда-то страховыми агентами работали в основном женщины «бальзаковского возраста». Они ассоциировались у клиентов с образом хранительницы домашнего очага, с доверием, жизненным опытом. И сейчас такие агенты очень ценны и успешны. Но чем больше развивается страховой рынок, тем в нашей «Школе» больше молодежи. Раньше молодые люди стремились работать в штате компании: ведь это и статус, и стабильность. Сейчас молодежь понимает: штатная или внештатная работа — это не главное. Важно, сколько ты зарабатываешь. Интересно, что в «Школу» приходят, как правило, люди, не имеющие опыта работы в страховании. И именно они делают наибольшие успехи: новичкам не приходится переучиваться с одних страховых продуктов на другие. Результаты говорят сами за себя. У нас подписано более тысячи агентских договоров с людьми, которые прошли обучение. Из них 980 за последний квартал самостоятельно заключали договора страхования с клиентами. Это очень хороший показатель…
- А можно ли работать у вас агентом, не заканчивая «Школу»? Или без «аттестата» к себе не возьмете? (Вера Владимировна, Черниговская область. )
- Естественно, работать страховым агентом можно, и не заканчивая нашу «Школу». Но учтите, в отличие от продажи какого-либо товара или услуги в страховании продается обязательство компании прийти на помощь в сложной ситуации. И принять решение о покупке полиса людям гораздо сложнее — эти услуги нельзя померить, пощупать. Поэтому работа страхового агента — это в какой-то мере искусство, которое основано на особых технологиях. У нас в «Школе» проходили обучение в том числе и агенты с большим стажем работы. И они признавали, что потратили много лет на наработку навыков и знаний, которые в «Школе» можно получить за достаточно короткое время.
- В вашей «Школе» есть свои «вундеркинды»? (Виктория, Николаев. )
- Конечно, есть! Недавно в агентской сети ПРОВИДНОЙ была проведена акция по имущественному страхованию. Для того чтобы уравнять шансы на победу агентов, живущих в различных регионах, учитывалось только количество заключенных договоров, ведь, например, стоимость недвижимости в Киеве значительно выше, чем в регионах. Победителем акции стала читательница «ФАКТОВ» Татьяна Витальевна Тесленко из города Умань. В течение двух месяцев она заключила 152 страховых договора. Причем при подведении итогов акции учитывались только два вида страховых продуктов — ПРОВИДНА ДОМ и ПРОВИДНА КВАРТИРА. К слову, Татьяна наряду с другими призерами прошла курс обучения в нашей «Школе Страхового Агента».
«Кроме комиссионного вознаграждения, для агентов предусмотрены ежемесячные и квартальные премии»
- Сколько может заработать страховой агент? (Антон, Киев. )
- Верхней планки нет — все зависит от самого агента. Для примера скажу, что по страхованию имущества физических лиц у ПРОВИДНОЙ одно из самых высоких комиссионных вознаграждений по всему украинскому страховому рынку — от 34 до 39 процентов от суммы договора в зависимости от категории агента. Кроме комиссионного вознаграждения, для агентов предусмотрены специальные ежемесячные премии, есть и квартальная премия за перевыполнение плана.
- Может ли страховой агент работать где-то еще? (Виталий Сергеевич, Мариуполь. )
- А почему бы и нет? Мы условно разделяем агентов на любителей и профессионалов. Для любителей страхование — возможность неплохого дополнительного заработка. Профессионалы отдают страхованию все свое время, развивая «собственный частный бизнес» в рамках крупной страховой компании.
- Хотела бы стать страховым агентом, но не знаю, с чего начать? (Наталья, Каменец-Подольский. )
- Искусству страхования обучают в нашей «Школе Страхового Агента». Нужно обратиться в офис компании в вашем городе, где вас встретит МАГ — нет, не волшебник — менеджер по работе с агентами, который посвятит вас в основы профессии. Что касается первых клиентов страхового агента, то здесь классическая рекомендация — задействовать круг своих знакомых. А это уже 100-200 человек. Кроме этого, у ПРОВИДНОЙ есть много корпоративных клиентов — предприятий. Это готовые участки для работы агентов с физическими лицами. Искусство проводить презентации в трудовых коллективах и на предприятиях также входит в программу обучения. А дальше все зависит от самого агента. Ему предоставлена возможность работать с очень широкой линейкой стандартизированных продуктов, начиная от самых простых, к примеру, страхование от несчастного случая, и заканчивая страхованием недвижимости или среднего и малого бизнеса. Да, сначала никому не бывает легко. Чтобы заключить договор, часто приходится сделать не один десяток звонков и провести не одну встречу. Но, завоевав доверие клиента в первый раз, вы в дальнейшем будете лишь перезаключать договор. Правда, для этого нужно грамотно проводить так называемое послепродажное обслуживание. Короче говоря, вы должны стать для своих клиентов настоящим семейным страховым агентом. И тогда стабильный и высокий заработок вам гарантирован.
Напоминаем, что задавать вопросы по страхованию можно с понедельника по пятницу с 9 до 18 часов по телефону прямой горячей линии
8-800-301-0-301 (все звонки в пределах Украины бесплатны).
411
Читайте нас у Facebook
